Spesso noi promotori finanziari, private bankers, consulenti che a vario titolo si occupano di consigliare l’investitore nella gestione del risparmio, ci troviamo a fare i conti con clienti che desiderano disinvestire una posizione in guadagno per ricavare una gratifica immediata, senza guardare all’ulteriore potenziale che il mercato potrebbe avere o viceversa aggiungere ad una posizione […]
Secondo i paradigmi classici, esistono individui perfettamente razionali e onniscienti che, nel prendere decisioni in condizioni di incertezza, massimizzano la propria utilità attesa. Per dirla in parole povere esiste l’ “homo oeconomicus” che compie sempre scelte razionali. Ma le evidenze empiriche dimostrano che gli individui commettono errori cognitivi ed emozionali che inficiano il comportamento razionale prospettato dalla teoria classica. […]
Questa settimana mentre procedevo, come al solito, all’analisi delle performance dei portafogli dei clienti, mi è tornato alla mente un articolo del “Ilsole24ore” risalente al 27 novembre 2004 firmato Marco Liera, dal titolo “Stelle inutili senza consulenza”. Il motivo è presto detto: da un’analisi delle performance sui portafogli dei miei clienti appare evidente che i clienti […]